作为内部工作的联系：建立关系以获得更大的支持

作为营销人员，我们经常问自己社交的目标是什么。是意识吗？订婚？转换？但事实是，我们应该问观众的社交目标是什么。这个问题的答案很简单：他们想要感觉彼此之间、一个事业、一个更大的愿景，甚至是你的品牌之间的联系。 因此，我们的社交目标，更广泛地说，营销目标应该始终是与我们的受众建立联系。这种联系激发了他们的信任并最终导致购买。 但建立关系不应该以我们的外部受众为起点和终点。建立真正的联系对于完成工作和确保整个组织的支持至关重要。 许多营销人员认为，在公司中达成共识取决于你的论点的强度。但这实际上取决于你的人脉关系的强度。 为了赢得推动创意并取得真正进展所需的信任、认可和团结，我们必须与利益相关者和执行领导者建立真正的联系。首先，我们必须了解我们想法的全部范围和影响。 建立商业共识从原因开始 营销中的每个学科都有细致入微的衡量标准和成功指标，但它们应该始终达到共同的目标和语言。这个目的是你每次谈话都应该开始的地方。




我们为什么要这样做？为什么它会帮助我们实现目标？为什么每个人都应 WhatsApp 数据 该关心？” 虽然这听起来很简单，但挑战在于确保想法或个人的目标与更大组织的目标保持一致。 例如，当执行领导层最关注的是流失和保留时，以提高意识为目标的社交活动可能不会与执行领导层产生共鸣。这就是为什么营销人员在任何特定时间真正了解对公司重要的事情非常重要。因为去年重要的事情可能不是今年的重点。 最后，并非每个想法或计划都能满足每个团队的目标。这并不意味着这是一个坏主意，只是意味着它需要变得更好。如果一种解决方案只能帮助一个特定的团队或目标，营销人员需要证明它能够产生重大的、可衡量的影响。 这通常是购买过程中最容易被忽视的步骤。有时人们只是有一个好主意。但这还不够。如果他们不首先关注目标和原因——那么它就永远不会落地。 在朋友的帮助下获得支持 社交活动不应该仅仅存在于社交范围内。它应该告知或影响所有营销部门，甚至可能影响整个组织。 考虑从社交聆听中获得的见解。了解客户的需求、感受和关心几乎影响到整个公司的每一个学科。 虽然社交媒体的影响可以在整个营销部门和更大的组织中感受到，但当它局限于单个部门或可能单个人内部时，其范围和影响力就会受到限制。 为了充分发挥其潜力，营销人员应该寻求直接上司之外的支持，并让多个利益相关者参与进来。想想所有可能受到所提议内容影响并可能从中受益的人和团队。





与他们一对一会面。从原因开始。用它们对这个想法进行压力测试，看看它是否真的有助于实现多个目标。 除了良好的直觉检查之外，这些一对一会议还是扩展和改进想法的机会。有了其他利益相关者的意见和见解，最初的几个视频可能会变成一场全面的活动。 这也是让尽可能多的人对这个想法感到兴奋的机会。当它最终转移到执行层时，很高兴能得到一大批支持。 准备工作是成为高管的关键 是的 在最初的利益相关者讨论之后，营销人员很可能需要做出一些调整。理想情况下，这意味着对这一想法进行补充和发展，但在某些情况下，这可能意味着重新审视和收紧某些领域。 当接近领导层时，对话应遵循与利益相关者一对一的大致相同的格式。只不过这一次，当你从原因开始时，它不再是一个假设。你不再提出这个想法会影响更广泛的团队目标，你正在证明这一点。展示该想法对于团队以及整个公司正在走向的价值。 一定要做好准备。将一些内容写在“纸上”，例如幻灯片或演示文稿，并提前将其发送给领导者，以便他们有机会在会议前消化其中的一些内容。利益相关者对话中的引言可以提供出色的定性数据。但使用数字来表达他们的商业想法也很重要。统计数据和有形的业务指标是必须的。 与我们的准备程度同样重要的是我们的反应程度——尤其是当我们感到犹豫时。当高管显得不确定时，一定要指出来，这一点很重要。营销人员应该避免对自己的想法进行辩护，但绝对应该努力找出是什么阻碍了人们的加入。